Trung tuần tháng 7/2026, tại chi nhánh TP. Hồ Chí Minh của Công ty CP KEMIC, hai lá cờ Việt Nam và Ấn Độ đã được đặt cạnh nhau trên bàn đàm phán. Đó là khoảnh khắc KEMIC chính thức trở thành nhà phân phối đầu tiên của Tập đoàn Pidilite tại Việt Nam và Đông Nam Á cho nhãn hàng Basic Adhesive. Đây cũng là lần đầu tiên một doanh nghiệp hoá chất Việt Nam nhận trọn quyền phân phối một dòng sản phẩm công nghiệp cho hơn 40 khách hàng trong thị trường châu Á.
Đoàn lãnh đạo Pidilite (Ấn Độ) và Ban lãnh đạo KEMIC tại lễ ký kết, chi nhánh TP. Hồ Chí Minh
Một cái bắt tay, hai lá cờ, một tầm nhìn chung
Bộ tài liệu làm việc mà Pidilite mang sang Việt Nam mở đầu bằng một dòng chữ: “A Shared Vision for Long Term Value Creation” - tầm nhìn chung hướng đến kiến tạo giá trị lâu dài. Với KEMIC, đó không chỉ là một khẩu hiệu ngoại giao, đó chính là cách công ty đã làm việc suốt hành trình của mình.
Để đến được với buổi lễ ký kết ngày hôm nay là gần một năm đàm phán, thẩm định pháp lý, khảo sát kho bãi, kiểm tra năng lực kỹ thuật và những vòng trao đổi kéo dài giữa 3 múi giờ chệnh lệch. Được ký không chỉ là một bản hợp đồng phân phối mà còn là sự chuyển giao toàn bộ một mảng kinh doanh đang vận hành - với khách hàng thật, đơn hàng thật, tồn kho thật và những dây chuyền sản xuất luôn hoạt động liên tục.
Pidilite - tập đoàn tỷ USD đứng sau cái bắt tay chiến lược
Pidilite Industries - một trong những tập đoàn hóa chất hàng đầu Ấn Độ, thành lập năm 1959, với vốn hóa thị trường khoảng 17,46 tỷ USD và doanh thu khoảng 1,58 tỷ USD trong năm 2024-2025. Gắn liền với Fevicol - thương hiệu keo dán quốc dân, và tập đoàn đã có gần 40 năm phục vụ ngành giày dép và đồ da.
Basic Adhesive là dòng keo định vị gốc nước, được sản xuất tại nhà máy Vapi, Ấn Độ, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn ZDHC, REACH, SVHC và được phân loại không nguy hại (non-hazardous). Sản phẩm hiện được sử dụng tại nhiều thị trường như châu Á, Trung Đông, châu Phi và Hoa Kỳ.
Dù ít khi được nhìn thấy nhưng đây là lớp keo đóng vai trò quan trọng trong việc cố định da, lớp lót PU và vải không dệt trước công đoạn may hoàn thiện - góp phần đảm bảo độ chính xác và chất lượng của sản phẩm thời trang cao cấp.
KEMIC - nhà phân phối đầu tiên của Pidilite tại Việt Nam và Đông Nam Á
Trước đây, các doanh nghiệp phân phối hóa chất Việt Nam thường đảm nhận vai trò đại lý cho một thị trường nội địa. Lần này, phạm vi được giao cho KEMIC vượt ra ngoài biên giới quốc gia. KEMIC chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng, thu thập dự báo, gom đơn hàng, điều phối tồn kho và hỗ trợ kỹ thuật cho toàn bộ cụm thị trường - chứ không chỉ bán hàng trong nước.
Mở khóa bản đồ mới
Theo mô hình vận hành được hai bên thống nhất, mạng lưới mà KEMIC tiếp quản trải trên 7 thị trường:
· Việt Nam và Campuchia - cung ứng trực tiếp từ kho của KEMIC tại Việt Nam.
· Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Malaysia và Bangladesh - cung ứng qua kho trung tâm tại Hong Kong.
Về quy mô khách hàng, KEMIC sẽ phục vụ hơn 40 khách hàng công nghiệp, gồm khoảng 20 nhà máy lớn qua kho Hong Kong và hơn 20 khách hàng tại Trung Quốc. Đây là những nhà máy gia công cho các thương hiệu túi xách, đồ da cao cấp toàn cầu, với yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng và tuân thủ hóa chất.
Trong khi đó, KEMIC đang phục vụ hơn 1.500 khách hàng, triển khai hơn 1.000 dự án và cung ứng khoảng 7.800 tấn hóa chất mỗi năm trên các lĩnh vực sơn, nhựa, cao su, xây dựng và giao thông.
Basic Adhesive không phải dòng hàng lớn nhất về khối lượng, nhưng sẽ là dòng hàng đầu tiên đưa KEMIC ra khỏi biên giới Việt Nam với tư cách nhà phân phối khu vực - một bước tiến mang ý nghĩa chiến lược.
Bài toán vận hành xuyên biên giới
Thách thức lớn nhất của thương vụ nằm ở chuỗi cung ứng. KEMIC sẽ tiếp quản và vận hành 2 kho ngoại quan: kho trung tâm tại Hong Kong do CJ Logistics vận hành, đóng vai trò trung chuyển khu vực; và kho tại Việt Nam rộng khoảng 200 m², có khả năng mở rộng linh hoạt, với văn phòng và nhân sự KEMIC thường trực.
Vì sao phải là kho ngoại quan? Mô hình kho ngoại quan đặc biệt phù hợp với nhóm khách hàng là doanh nghiệp chế xuất, cho phép họ lấy hàng theo nhu cầu, chủ động thủ tục nhập khẩu và tối ưu dòng vốn thay vì phải nhập cả lô.
Với sản lượng khu vực hơn 200 tấn/năm, từng container 20 feet có thể chứa gần 19 tấn keo, mọi lô hàng đều được kiểm tra, ghi nhận và đối chiếu kỹ thuật trước khi giao. Riêng các tuyến xuất sang Campuchia còn yêu cầu quy trình kiểm soát và thủ tục cửa khẩu riêng.
Đây không đơn thuần là việc đưa một sản phẩm vào thị trường, mà là xây dựng một hệ thống logistics xuyên biên giới do KEMIC trực tiếp vận hành.
Hơn 10 năm nền tảng, tiếp nối cùng KEMIC
Trước KEMIC, Unique Octopus đã có hơn 10 năm là đơn vị phân phối dòng keo này tại các thị trường Hong Kong, Trung Quốc và Ấn Độ, đồng thời xây dựng mô hình kho ngoại quan mà khách hàng đang quen thuộc.
KEMIC không thay đổi những gì đang vận hành hiệu quả, mà kế thừa toàn bộ cấu trúc sẵn có - từ hợp đồng, điều kiện giao hàng, quy trình kho đến đội ngũ trực tiếp. Đặc biệt, người phụ trách kho ngoại quan của Unique Octopus cũng đang đồng hành cùng KEMIC.
Việc chuyển giao đã được Pidilite và Unique Octopus thông báo chính thức tới khách hàng, có hiệu lực từ 01/08/2026, với nguyên tắc xuyên suốt: không để quá trình chuyển đổi gây gián đoạn hay ảnh hưởng đến khách hàng.
2026 - 2030: từ tiếp quản đến mở rộng
Trong giai đoạn đầu, Pidilite và KEMIC xác định 4 trụ cột tăng trưởng:
· Tăng trưởng từ khách hàng hiện hữu: Rà soát sản lượng, đơn hàng và nhu cầu để khai thác thêm dư địa tăng trưởng.
· Giành lại khách hàng đã mất: Xác định các tài khoản từng sử dụng sản phẩm, phân tích nguyên nhân rời bỏ và xây dựng kế hoạch tiếp cận phù hợp.
· Phát triển khách hàng mới: Mở rộng tại Việt Nam, Trung Quốc và các thị trường Đông Nam Á trọng điểm, theo từng giai đoạn ngắn, trung và dài hạn.
· Khai mở nhóm nhà máy chưa được chỉ định: Tiếp cận các nhà máy đồ da, túi xách, nhà cung cấp cho thương hiệu nội địa – khu vực và các nhà máy xuất khẩu tầm trung.
Trên nền 4 trụ cột tăng trưởng, mục tiêu đến năm 2030 là nâng số khách hàng công nghiệp từ hơn 40 lên khoảng 50, sản lượng từ hơn 200 lên khoảng 400 tấn/năm, tương đương doanh số 2,4-2,6 triệu USD/năm. Nếu mở rộng danh mục Pidilite tại Việt Nam, mục tiêu dài hạn là đưa doanh số trở lại mốc 5 triệu USD/năm từng đạt được trong lịch sử.
Ngay trước thời điểm tiếp quản, KEMIC đã hoàn tất hồ sơ 128 nhà máy tiềm năng tại Việt Nam, Campuchia, Indonesia, Bangladesh và Trung Quốc, kèm phân tích cạnh tranh – tạo nền tảng để triển khai mở rộng ngay khi chuyển giao hoàn tất.
Từ trung tuần tháng 7/2026, KEMIC chính thức bước vào vai trò nhà phân phối khu vực cho nhãn hàng Basic Adhesive của Pidilite
Đồng hành bằng sự chân thành và chuyên nghiệp
KEMIC cung cấp giải pháp công nghệ và nguyên liệu cho ngành hóa chất, với mạng lưới đối tác và khách hàng chiến lược là những doanh nghiệp hàng đầu thế giới. Việc trở thành nhà phân phối khu vực của Pidilite là bước tiếp theo trong hành trình ấy – đây cũng là dấu mốc đầu tiên đưa KEMIC vươn ra ngoài biên giới Việt Nam.
Trên bàn họp hôm ấy, hai lá cờ đứng cạnh nhau. Phía sau cái bắt tay là một nhà máy tại Vapi, kho trung tâm ở Hong Kong, kho ngoại quan tại Việt Nam và hơn 40 khách hàng trên 7 thị trường. Nhưng trên hết là một cam kết xuyên suốt của KEMIC: Đồng hành bằng sự chân thành nhất, chuyên nghiệp nhất.
